Mecalac North America

Markenaufbau in einem wettbewerbsintensiven Markt

Als Mecalac nach Nordamerika expandierte, stand das Unternehmen vor einer doppelten Herausforderung: einer geringen Markenbekanntheit und einer Maschinenpalette, wie sie viele Betreiber noch nie zuvor gesehen hatten. Seine Maschinen – äußerst wendig, multifunktional und platzsparend – stellen traditionelle Vorstellungen davon, wozu Baumaschinen fähig sind, auf den Prüfstand.

Um erfolgreich zu sein, brauchte Mecalac mehr als nur Sichtbarkeit. Es bedurfte Aufklärung, praktischer Interaktion und authentischer Fürsprache durch vertrauenswürdige Medienvertreter.

Die Strategie auf einen Blick

PR-Veranstaltungen der Branche – Pressekonferenzen, Pressebesuche, Medientage – bieten Herstellern wirkungsvolle Plattformen, um ihre Geschichte zu erzählen. Doch Mecalac benötigte etwas, das ein noch intensiveres Erlebnis bot als eine überfüllte Messehalle.

Wir haben einen speziellen Produktlaunch und Demo-Tag vor Ort in Golden, Colorado, konzipiert und durchgeführt. Dieser Ansatz ermöglichte Folgendes:

• Intensives Eintauchen: Die Redakteure konnten die Geräte aus nächster Nähe erleben, sie bedienen und ohne Ablenkung detaillierte Fragen stellen.
• Engere Beziehungen: Da kein Kundenandrang zu bewältigen war, konnte sich das Team von Mecalac voll und ganz darauf konzentrieren, einen guten Draht zu den anwesenden Medienvertretern aufzubauen.
• Gezieltes Storytelling: Mecalac musste nicht wie auf einer Messe mit Dutzenden anderen Herstellern um Zeit und Aufmerksamkeit konkurrieren.

Das Ergebnis: eine intime, streng kontrollierte Umgebung, in der die Innovation von Mecalac voll zur Geltung kommen konnte.